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是的,这些就是我要问的,只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说,当你开始一场谈判时,观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变,你从而可以更好地调整报价。万能法则 根本不存在什么万能法则。你的同事们是否也会谈论私人话题呢,还是这种事最好不说。 你是否愿意接受那些错怪了你的人的指责。 团队中,谁是那个适合与你的客户协商延期付款的人选。 告诉丈夫取消看电影约定的最佳方式是什么。这一问题并非总能得到解决。 但是,越来越多的证据表明,即使受到了严重的创伤,疗愈、成长和重新融入社会也仍然是可能的。还需要设定一个下限,一旦报价低于这个标准,你就一走了之,不再对谈判抱有任何期望。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1:谈判就要分出胜负 谈判结束后,你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点,说明把谈判看成了一场零和游戏(游戏中有得必有失,而全体游戏者的所得相加为零)。在为一位名叫加文的 客户做一项短期咨询时,我亲眼看到了这一点。 加文邀请我评估他的一个团队,因为他们的业务部门没有完成销售目标。他们使出了好警察、坏警察的策略,约瑟十分紧张,盖瑞则表现得漠不关心。




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