而不论你所在的是非营利机构
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要想获得实质性的转变，你就要尊重这一点，而不论你所在的是非营利机构、政府机构还是宗教机构。 它适用于医院、学校、音乐工作室、糖果店和你的公寓协会。 转变思维方式，行为上的改变是水到渠成的事。 这些新规章发出来后，我们从更加宏观的角度分析了当前企业文化的潜在驱动因素。 这些所谓的“新”规章正是建立在这些驱动因素之上，它们有竞争、恐惧、控制和适者生存。 无论个人、机构还是社会，想种出不同的花就得更换新的土壤。斯蒂芬：好呀，他们相信你，你高兴了。而且，在转换话题时不妨调侃一下：“哎 呀，你说笑了。 ”大多数人总把对手想得过于强大，以为他们不苟言笑、无懈可击、不经意间杀自己一个措手不及。然而，她一开门，两只狗就跑了出来，跳起来咬我。 ” 丹妮拉吓得掉头就跑。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至，笔者可以略带偏激地认为，胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之，“胜”因为你志在必得，“负”源于你对结果的不自信，继而有些不安。加文完全不觉得管理层有任何问题。
是的，这些就是我要问的，只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说，当你开始一场谈判时，观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变，你从而可以更好地调整报价。万能法则 根本不存在什么万能法则。你的同事们是否也会谈论私人话题呢，还是这种事最好不说。 你是否愿意接受那些错怪了你的人的指责。 团队中，谁是那个适合与你的客户协商延期付款的人选。 告诉丈夫取消看电影约定的最佳方式是什么。这一问题并非总能得到解决。 但是，越来越多的证据表明，即使受到了严重的创伤，疗愈、成长和重新融入社会也仍然是可能的。还需要设定一个下限，一旦报价低于这个标准，你就一走了之，不再对谈判抱有任何期望。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。在为一位名叫加文的 客户做一项短期咨询时，我亲眼看到了这一点。 加文邀请我评估他的一个团队，因为他们的业务部门没有完成销售目标。他们使出了好警察、坏警察的策略，约瑟十分紧张，盖瑞则表现得漠不关心。
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