从感情上接受也并非易事
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由于害怕对手，你会用不同的方式 看待对手。 如果被他的行为激怒，你可能会做出同样的反应。在这种环境下，警察可能会觉得你走近他的行为是具有威胁性的，而不是像以前那样把它接受为一种寻求原谅的安抚行为了。 餐厅服务员 研究表明，在餐厅的服务员中，那些在上菜的时候降低高度，并且在帮助客人点菜的时候触碰对方肘部的服务员，往往能得到更多的小 费。现在，我们来看如何把它们运用于实践。你决定并不去质疑对手，而是继续按部就班地进行。 当你说话时，观察他的面部表情。 只见他一侧唇角上扬，你意识到他对你说的话不认可，并有些恐惧。请问提出这份提议的人会是谁呢。 请问签字付款的人是谁呢。当孩子要睡觉了，你还堵在机场门口的时候，这一点就会很有帮助。能否聚焦利益 一旦把注意力集中到利益得失，人们自然就会暗暗比较：继续战斗的损失与就此停战的收获孰轻孰重。 此时，对手令人生厌的态度、傲慢无礼的举止、毫无修养的话语都不会太放在心上。 事关民族纷争的时候，即便道理心知肚明，从感情上接受也并非易事。 然而，如果是商务纠纷，只要有意识地着眼于利益，我们多少可以冷静一些吧。 从另一个窗（框架〕看矛盾问题的看法千差万别 基于对过去事实的不同解释，矛盾在当事人之间悄然诞生。
但是实际上，一场谈判能够得到的典型结果主要有四个： 1.赢输之局：你胜利了，对方失败了。”然后选择一家最值得信赖的供应商进行购买。 “您的定价是否与产品匹配。 ”一一请记住，如果你认为你需要配套帮助服务或者售后服务或者备件等额外服务的话，那么最便宜的商家? 提供的服务可能并不是最好的。无论客服代表拒绝她多少次，她都坚定不移。比如，诺曼和薇薇安，两人都对一栋房子感兴趣。一旦你把你的服务提供给了对方，那么再想要得到一份合理的报酬就很难了。我们需要彼此来共同成就伟业。最重要的是需要了解谈判对手的状况，确定你将要和谁展开谈判。 促发的时机 对于何时使用促发手段，你具有一定程度的控制权。 譬如谈判中，你可以选择在不同的时段做出不同的反应。 形势分析完毕，你可能期待谈判对手做出某种特殊的反应。表面上看起来现在人们平均每天要花费3小时的时间阅读与商业业务有关的东西：比如电子邮件、文章以及报告等。 这也就意味着每个月要花费90个小时，如果按照每天工作10小时来算的话，那也就是9个工作日之多。 所以说，如果你能够将自己的阅读速度提升到两倍，那么你将会每个月为自己额外省出45天的时间。 那么如何做到这一点呢。 请看如下指南。 1.首先，你要下定决心让自己的阅读速度提升。
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