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你的守望者能发挥促成转变的作用，这是因为，它能让你首先把你自己与你的四大成员区分开来。 这一步为什么如此关键。 因为没有了守望者的视角，我们就会听从四大成员的指令，并且执行这些指令。 比如第一要做什么，第二要做什么。第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则（高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议，这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流逝也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。 086『。这本书所讲述的内容，涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。要想在工作和生活中获得实质性的转变，你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说，每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能，它们都身怀绝技。它对于准备时间和充分程度并没有限制，号称再没有时间的人只要花五分钟就可做到，因此值得推荐。 更有甚者，不必走完五步，只要把握现状和认清使命就能带来显著效果。”《圣经》中最早的禁令之一出现在《创世记》12章1节中，上帝对亚伯拉罕说：“走出去（化出16011&)。 ”然而，在希伯来语中，这句话的字面意思却是“去找你”或“去找你自己”。 2500年前，佛陀教导他的弟子们观察他们内心的想法。就在我承受丧亲之痛之时，一场国难又接踵而至，这就是“9*11”事件。把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手，只要我们事先做好充分准备，便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度，关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要，但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。在结婚三年后的1990年，玛丽的丈夫要求离婚。
你在报价上加了许多，忽然，你意识到自己已经放弃了太多领地，你陷入了与自己谈判的陷阱。有时候这样的行为对专家们来说只是非常自然而然的反应，因为他们想要向对方显示自己的专业性。我们是否需要一纸终极诊断才能让我们的生活透出最基本的智慧和最简单的真理。” 萨拉答道：“我有可能劝他给到55万美元。与自身谈判，弥合表现落差 弥合表现落差和获得实质性转变的第二步是学会与自身谈判。 跟自己谈判。如果这第一步不能坚持，便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是，不可奢望对手转变高压攻势的态度，或者自行改变想法。但是今年冬天，情况就发生了变化。苏珊勃然大怒：“我的工作跟珍妮没关系。 ”迈克不以为然：“跟我们的女儿相比，你好像更关心你的那些客户。 ”苏珊迅速反驳：“我又要上班，又要顾家，你根本不理解我的感受。 ”珍妮缩在自己的椅子里，在可怕的寂静中度过了晚餐时间。 纵使愿望良好，我们仍不时碰壁。 我们错过好买卖，伤害感情，总是让自己陷入不利的境地。
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